DESDE AQUI PODRAS SER EDIFICADO CON BENDICIONES DE PARTE DEL SEÑOR, SI TE DEDICAS A BUSCAR EL APRENDIZAJE POR MEDIO DE SU PALABRA, LAS ESCRITURAS.

QUE EL SEÑOR BENDIGA TU CASA, EN ACUERDO CON TUS BUENAS INTENCIONES DE BUSCARLE.

FROM HERE YOU CAN BE BUILT WITH BLESSINGS FROM THE LORD, IF YOU SPEND IN SEARCH LEARNING THROUGH HIS WORD, the Scriptures.

MAY GOD BLESS YOUR HOME, IN AGREEMENT WITH YOUR GOOD INTENTIONS OF SEEKING TO HIM.

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Cuando se te antoja una pizza tienes varias opciones: puedes tomar el camino fácil y llamar para que te la traigan o comprar una congelada y hornearla. Pero también podrías cocinarla comenzando desde cero.

Las soluciones rápidas serán satisfactorias a corto plazo, pero probablemente tu satisfacción será mayor la cocinas tu mismo. Tendrás más cuidado con los ingredientes, podrás hacerla exactamente como te gusta (tal vez con un cuarto de pepperoni, un tercio de pimientos verdes y el resto con queso extra, eso depende de ti). Al hacerlo obtendrás la experiencia de haber hecho algo desde el principio.

La misma regla aplica para la reestructuración de los sitios web. Podrías crear un sitio web apresuradamente en 30 días, pero no será lo mismo si le dedicas el tiempo para hacer que sea perfecto.

La diferencia es que crear un sitio web con rapidez solo se centra en el aspecto y la funcionalidad del mismo. Mientras se pueda visualizar con facilidad y todos los botones funcionen, se considera que es un éxito. Pero los profesionales del inbound marketing no pueden pensar así.

Ya que la mayor parte del inbound marketing se crea en tu sitio web, una reestructuración tiene que enfocarse en más que solo el estilo del sitio.  Se tiene que concentrar en lograr tus metas y hacerlas coincidir con tu estrategia general.

Eso tomará un poco más de tiempo que solo publicar contenido en un página. Ahora, ¿cuánto tiempo necesitas para hacerlo? Si planeas realizar una reestructuración estratégica de tu sitio web, aquí te presentamos una línea con un tiempo aproximado que puedes seguir.

Notas: Este tiempo puede variar dependiendo de la complejidad de tu sitio. Si tienes más páginas y más funciones, eso significa que necesitarás más tiempo. Otra variación que afecta al tiempo depende del equipo que trabaja tras bambalinas.

Un equipo interno, de trabajadores independientes y el de una agencia tendrán que hacer procesos distintos que afectarán al programa. Si planeas contratar a un desarrollador externo, ya sea un independiente o a través de una agencia, agrega un margen de investigación de 30 a 60 días y selecciona a la persona indicada.

Mes 1: Revisión del sitio actual

Tienes que tener una buena razón para reestructurar tu sitio web. Por esta razón, el primer paso es evaluar tu sitio actual. Tienes que descubrir la razón clave para llevar a cabo la reestructuración.

Realiza una revisión profunda del sitio. ¿Qué es lo que no te gusta? ¿Qué es lo que te gusta? Sin embargo, esta revisión tiene que ir más allá de tus preferencias personales: tiene que tratarse de las cifras. Estudia (y registra) los métodos de medición claves, como el tiempo que pasa alguien en el sitio, la tasa de rebote, de conversión y más. Estas estadísticas te dirán con claridad qué partes de tu sitio no funcionan (que son en las que te deberás centrar durante la reestructuración).

Estableciendo metas 

Una vez que descubras lo que no funciona, puedes hacer un plan con metas sobre lo que deseas que logre tu nuevo sitio web en el futuro.

Muchas personas omiten este paso (el objetivo es tener un sitio web nuevo, ¿cierto?). Pero recuerda no omitir esta parte. No lanzarías una campaña sin tener metas, así que, ¿porqué lanzarías un sitio web que no las tiene? Es importante establecer estas metas con anticipación. De esa forma, puedes planear crear un sitio que esté optimizado y que cumpla con esas metas.

Estas deben ser metas SMART (específicas, medibles, alcanzables, realistas y de tiempo limitado) con base en las cifras que revisaste en el último paso. Pregúntate lo siguiente: ¿cuántos visitantes quieres tener cada mes? ¿cuántos prospectos? ¿qué tasa de conversión quieres ver? Escríbelas y tenlas en mente en cada paso que des.

Buyer persona (o perfil del consumidor)

Es probable que ya tengas claras las características de tus buyer persona que dirigen todos tus esfuerzos de marketing (¡genial!). Incluso si ya las tienes, este es el momento ideal para volver a revisar estas características y editarlas en caso de que se necesite. Si todavía no tienes tus perfiles de consumidor, definitivamente necesitas crearlos antes de empezar un proyecto de reestructuración.

Los buyer persona determinarán la configuración de tu sitio. El sitio debe guiar a los usuarios con facilidad a través del embudo y el seguimiento tiene que ser distinto para cada cliente. Los consumidores también influyen en tus ofertas de contenido , por lo que tomar en cuenta los perfiles de los consumidores ideales antes de empezar a crear el sitio web ayudará a que tu plan atraiga a más prospectos.

Mes 2: Auditoría de contenidos

No ordenarías una pizza si todavía tienes sobras en el refrigerador. De la misma forma que no cambiarías las páginas o contenidos que tienen buenos resultados  y que están generando conversiones.

Por eso es que necesitas revisar el contenido que tienes online; las páginas antiguas, los posts, portafolios, casos de éxito y cualquier otro material que uses con los clientes o en tu estrategia de marketing. Determina qué puedes conservar, lo que necesitas revisar y lo que se tiene que eliminar por completo.

Para lo que planees dejar o revisar, determina si estará en la misma URL o en una nueva. Para las cosas que vas a quitar, ¿a dónde se redirigirá la página antigua?. Revisa lo que es una redicrección 301 por si debes aplicarlo.  

Mes 3: Arquitectura de la información

Ahora que sabes con qué contenido te quedarás y cuál eliminarás, es tiempo de hacer un plan para crear contenido nuevo, llenar los huecos y determinar cómo organizarlo.

El primer paso: Dibuja un mapa del sitio. Planifica las categorías que incluirás en la barra de navegación y el contenido que estará en cada categoría. ¿Habrá menús desplegables? Un truco útil: no es necesario organizar el contenido por tipo o tema general. En lugar de eso, organiza tus páginas para crear una historia o un camino para esos perfiles de consumidor. ¿Cómo quieres que tus visitantes ideales avancen a través de las páginas de tu sitio? Facilítales el recorrido que seguirán.

He aquí cómo hacerlo: con un mapa de objetivos. Este es una extensión de tu mapa de sitio web. En un mapa de objetivos, asignas un perfil de consumidor específico, una etapa del ciclo de vida y un objetivo a cada página (lo cual te puede ahorrar dinero y tiempo a largo plazo). A medida que avanzas en el proceso, necesitarás agregar y eliminar páginas para completar el proceso de compra del cliente en tu sitio.

Escribe contenido

Cuando sabes cuál es la meta final de tus páginas, estás listo para escribir contenido. Tómate todo el tiempo necesario para crear el contenido que aparecerá en tu sitio. Haz esto al inicio del proceso, ya que es más fácil crear un diseño respecto al contenido que escribir contenido dependiendo del diseño.

Si bien esto incluye el texto del cuerpo de tu contenido, no olvides considerar los detalles más pequeños. Escribe texto para las llamadas a la acción, formularios, meta descripciones y otros pequeños elementos de texto. Te recomendamos utilizar un mapa de contenidos para que puedas hacero de forma ordenada y efectiva. 

Desarrolla esquemas de página

Es hora de que el diseñador intervenga para que tu sitio tome forma. Antes de hacer que tu sitio luzca atractivo con imágenes llamativas y un texto increíble, tienes que saber con exactitud el lugar en el que aparecerán todos esos elementos en la página. Eso es lo que hacen los esquemas de página.

Comenzar con los esquemas de página ahorra tiempo a largo plazo. En lugar de mover los elementos de diseño, simplemente puedes mover los marcadores de posición hasta que estén donde los quieres.

Hay muchas maneras de crear esquemas de página. ¿Quieres saber cuál es el método más fácil? Hacer un bosquejo en una pizarra, pero si quieres tener mejores esquemas de página, crea un esbozo en Photoshop (u otro software de edición de imágenes), o utiliza un esquema de página interactivo como Axure.

Mes 4: Diseña Modelos 

Una vez que los esquemas de página estén en su lugar, es hora de empezar a hacerlos más bonitos. Ahora puedes empezar a añadir colores, jugar con las fuentes y colocar imágenes.

Todo esto lo puedes hacer en Photoshop u otro software de diseño. Cuando el diseño de los modelos esté listo, deben verse casi exactamente como se verá tu sitio en la web. Eso significa que los modelos deben incluir contenido real.

Programa varias semanas para llevar a cabo este proceso. En primer lugar, a tu diseñador le tomará bastante tiempo incorporar todos los elementos. Pero lo más importante es que probablemente quieras incorporar un proceso de análisis y revisión. Después de todo, querrás que el diseño de cada píxel sea perfecto.

Mes 5: Desarrollo 

Ya tienes todo exactamente donde lo quieres. Piensas que tu sitio te ayudará a cumplir tus objetivos y a mover a los visitantes por el proceso de compra. Ya hiciste el trabajo más complicado. (¡Qué alegría!) Ahora entrégale todo al programador.

Por lo general, en esta etapa puedes tomar asiento, relajarte y esperar a que desarrollen tu sitio hasta que sea totalmente funcional. Ten en cuenta que la programación puede tomar tiempo. Dependiendo de quién esté a cargo del desarrollo, el tiempo de entrega puede variar. Planea que por lo menos tardarán un mes en codificar todo.

2 semanas antes del lanzamiento

Determina la colocación del contenido

Una vez que las páginas estén listas para trabajar con ellas, el primer paso es colocar tu contenido. Esto incluye el copiar y pegar el texto, crear llamadas a la acción, cargar archivos e incluir imágenes. Ten en cuenta que podrías necesitar ajustar el contenido. Aunque debiste haber creado tu diseño con el contenido en mente, en ocasiones las palabras que elegiste no se ven bien. Este es el momento de ajustar tu redacción para adecuar el mensaje.

¡También llegó el momento de hacer correcciones! Nada disminuye más la credibilidad de un sitio como un error evidente. Evita eso a toda costa.

Da por terminada las creación de las URL y los redireccionamientos 301

¿Recuerdas la lista que hiciste hace algunos meses de todas las páginas de tu antiguo sitio, sus URL y a donde las redireccionaste? Esta te será de mucha utilidad. Ahora es el momento de poner esas direcciones web en su lugar. A la derecha, ingresa las URL (nuevas) en las páginas y establece los redireccionamientos 301 para las páginas antiguas. Es un paso muy simple, pero también muy importante que no puedes omitir.

SEO

Seguramente ya tienes preparada una estrategia de palabras clave y de optimización de motores de búsqueda. Ahora querrás incorporar las mejores prácticas de SEO, antes de abrir tu sitio al público. En la parte trasera de tu sitio, agrega meta descripciones, enlaces internos y revisa de nuevo si las palabras clave están en tu URL, etiquetas H1, y texto alternativo.

Solución de problemas

Antes de pulsar el botón de «publicar», asegúrate de que tus usuarios tendrán una gran experiencia desde el primer momento. Obtén una vista previa de varias páginas del sitio en varios navegadores y dispositivos para asegurarte de que se ven y funcionan bien. De lo contrario, ¡realiza ajustes! También haz clic en todos los enlaces para asegúrate de que no haya enlaces rotos. Cuando todo funcione como debería, ¡tu sitio está listo!

Mes 6 (fecha de lanzamiento)

¡Hoy es el gran día! Publica todas tus páginas nuevas, pero no te relajes tan pronto. Prepárate para solucionar problemas inesperados.

También asegúrate de llevar a cabo una revisión de calidad. Nunca se sabe si algo pudo haber salido mal en el camino. Revisa que tus redireccionamientos 301 funcionen y que tus páginas del sitio estén en el lugar correcto.

Posterior al lanzamiento

¿Pensabas que ya habías terminado?

Genera mapas de calor

Los mapas de calor son increíblemente útiles para comprender la forma en la que los visitantes interactúan con tu sitio web. Instala un software de mapa de calor (como Hotjar, Crazy Egg o HeatMapper) para saber dónde hacen clic tus visitantes. Esto te permitirá formular hipótesis sobre sus acciones para que puedas revisarlas. Básicamente, lo que quieres es que tu sitio sea fácil de navegar.

Ejecutar una prueba A/B

Tal vez no pudiste decidir si esa llamada a la acción debe ir a un lado o debajo del contenido. Tal vez no estabas seguro de qué encabezado colocar en tu página principal. Una vez que tu sitio lleve algún tiempo funcionado, puedes configurar las pruebas A/B para determinar la mejor solución a largo plazo.

Experimenta con la prueba de usuario

Puedes realizar la prueba de usuario antes de lanzar tu sitio, lo cual, probablemente, es mucho mejor. Pero ya que la mayoría de las personas tienen prisa por publicar el nuevo sitio de su marca, está bien hacer las pruebas de usuario después del lanzamiento.

Durante las pruebas de usuario, siéntate a platicar con otras personas y observa cómo utilizan tu sitio. ¿Qué les gusta?, ¿dónde se quedaron más tiempo? Utiliza esa información para analizar tu sitio.

Revisa el objetivo de las analíticas

¿Recuerdas los objetivos que estableciste hace seis meses? (Eso espero, ya que son los que deben haber guiado todas las decisiones de diseño web que tomaste). Ahora es tiempo de evaluarlos. Es probable que quieras comparar los datos del nuevo sitio con los del antiguo para obtener un panorama más claro sobre qué tiene éxito y qué no.

Las analíticas específicas que busques dependerán de tus objetivos individuales, pero a continuación están algunas que puedes buscar:

• Tiempo en el sitio
• Tasa de rebote
• Tasa de click-through
• Tasas de conversión
• Fuentes de tráfico
• Páginas con clasificación más alta
• Total de visitas de la página

Si bien este es el final de tu línea de tiempo, todavía debes seguir trabajando en tu sitio web. De hecho, tal vez nunca llegue a estar «completamente terminado». Después de todo, querrás llevar a cabo ajustes para optimizar tus conversiones, agregar contenido nuevo y realizar cambios a medida que tu empresa evolucione. Mientras avanzas, recuerda que hacer revisiones en el camino está bien, siempre y cuando primero tomes en cuenta tus objetivos a largo plazo en esas decisiones.

¿En la actualidad usas un sistema de CRM? ( Zoho, Hubspot , Highrise ) Si trabajas para una empresa pequeña, es muy posible que uses un producto específico o un sistema que hayan creado internamente. Además, me atrevo a decir que usas o has usando Excel alguna vez como tu sistema de manejo de clientes y oportunidades de venta. 

moreIndependientemente de tu industria, existe la necesidad de contar con un sistema para gestionar todas las conversaciones, reuniones y llamadas con los clientes. Si bien muchas empresas de ventas carecen de procesos de ventas y de una buena forma de documentar la forma en la que conducen sus ventas y gestionan las interacciones con los clientes, muchas otras empresas no han logrado sacarle el máximo provecho a su sistema de CRM y en lugar de eso lo utilizan de forma básica y no mejora sus procesos. 

La relación entre el proceso de ventas y el CRM

Una pregunta relevante en este punto es «¿para qué necesitamos un sistema de CRM?», la siguiente pregunta sería, «¿para qué lo usaríamos?»

Déjame darte un ejemplo con el que te puedas relacionar. Digamos que decides casarte. Primero hay que buscar un lugar, luego escoger la música, enviar invitaciones y planear la cena. Cuando todo esto está listo, quizás te das cuenta de no tienes novia todavía, así que empiezas a buscar una.

Esto te suena extraño, ¿cierto? Bueno, esta es la forma en la que muchas organizaciones de ventas compran sus sistemas de CRM hoy en día. Si piensas en la novia como el proceso de ventas, sabes a dónde voy con esto. Sin una novia, simplemente no se puede planear una boda de la manera más eficiente. Es decir, ¿a quién invitarías de la familia de la novia si ni siquiera sabes quién es ella?

Del mismo modo, ¿qué CRM debes comprar si tu proceso de ventas no está bien documentado, definido y acordado? Si no existe el proceso de ventas, no sabrás qué CRM elegir, ya que no sabes qué es lo que deseas medir.

Descubre tus indicadores clave de rendimiento

Habiendo dicho eso, supongamos que el proceso de ventas está claramente definido y listo.  Algunas de las cosas que deberías medir y hacerle seguimiento son:

• Llamadas telefónicas
• Reuniones
• Propuestas
• Precios
• Información del producto
• Etcétera

Todos estos son KPI (indicadores clave de rendimiento) estándares. Sin embargo, la industria de ventas hoy no es el mismo que solía ser ayer. Cuando ayudo a mis clientes a elegir un CRM, comienzo por el proceso de ventas y de ahí sigo con los KPI a los que se les dará seguimiento. Hoy en día, muchos prospectos provienen de las actividades online; estos también necesitan integrarse al CRM de alguna manera. Puedes conectar un sistema de automatización de marketing a tu sistema de CRM actual o puedes elegir un producto que se integre a los dos desde el principio. 

Algunos de los KPI que utilizan nuestros clientes para sus equipos de ventas outbound son porcentajes de respuesta de correos electrónicos de referencia, llamadas diarias, reuniones por día y tasa de conexión. Recuerda que el outbound no solo es para las llamadas telefónicas, también puede ser para las interacciones en las redes sociales, correos electrónicos, entre otros.

También le damos seguimiento las oportunidades que se crean en las reuniones agendadas y cuántas de ellas se estima que sean «prospectos calificados». Los prospectos que no están listos para comprar en este momento se colocan en el «apartado de seguimiento» en el sistema de automatización de marketing.

Una de las cosas importantes que se debe resaltar aquí es el marco de tiempo que tenemos para nuestras actividades. Supongamos que recibimos un prospecto calificado de ventas (SQL, por sus siglas en inglés) del equipo de marketing. ¿Cuál es el plazo en el que el equipo de ventas debe ponerse en contacto con el prospecto? ¿Cuántos SQL necesita cada representante para alcanzar la meta de ventas? ¿Qué hace que un prospecto esté «listo para el equipo de ventas»? Estas son algunas de las preguntas que debes dar respuesta al minuto de elegir un CRM. 

Proporciona pautas claras y convincentes a los representantes

He estado en el área de ventas por casi 17 años y he probado muchas CRM distintas. En la mayoría de los casos, el desafío consiste en que los representantes de ventas no quieren ingresar información irrelevante al sistema; quieren usar los datos que tienen para vender.

A menudo, no se proporciona ninguna pauta que guíe a los representantes sobre cómo utilizar un CRM. La dirección más común que reciben los representantes de ventas de sus gerentes respecto a un CRM es registrar cuántas llamadas han hecho, cuántas reuniones han tenido, el número de propuestas que han enviado y, ¡ah, claro!, establecer la probabilidad del 50% después de enviar una propuesta por correo electrónico. Hay muchos errores y muy pocos aciertos en el escenario anterior, pero nos enfocaremos en ellos en otro post.

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Menos es más, y me gustaría que los sistemas de CRM empiecen a enfocarse de nuevo en la transacción. Veo sistemas de CRM en donde los procesos de ventas son lo menos importante y los códigos de productos y precios son el componente más esencial. Esto está mal. Debemos volver a enfocarnos en lo que se debe hacer. Todos sabemos que a los representantes de ventas no les entusiasma la obligación de ingresar reuniones y llamadas en la CRM. A mí me pasaría lo mismo si tuviera que registrar información sin ver todo el panorama y entender cómo es que estas acciones me ayudarán a cerrar más transacciones.

Pero, ¿qué pasaría si el CRM te pudiera ayudar a tomar decisiones más inteligentes en el proceso? ¿Qué pasaría si un CRM pudiera ayudarte como un representante de ventas a seguir un proceso de ventas estructurado que por experiencia sabes que te ayudará a cerrar más tratos? ¡Eso sería algo genial! Le facilitaría mucho a los gerentes tener que explicar el valor del CRM a los representantes de ventas en términos significativos. 

Proceso de ventas de enlace para el proceso de compra

En lugar de hacer que nuestros representantes de ventas ingresen las probabilidades y fechas de cierre en el CRM, ¿no deberíamos basar nuestras cifras en el proceso de ventas definido que ya tenemos? Yo creo que así debe ser. Si hemos definido no solo tres o cuatro pasos en nuestro proceso, (tal vez 25), los cuales marcamos como completados a medida que avanzamos por el camino para cerrar tratos, el CRM nos indicará de manera automática si estamos al 15% o al 78% del camino para traer al cliente a nuestra casa.

Lo peor que podemos hacer es dejar que los representantes de ventas formen sus propias suposiciones sobre qué tan cerca están de cerrar un trato. Esto no lo deben hacer los representantes. Se debe hacer de manera automática con base en un proceso previamente definido y acordado para que la probabilidad esté directamente relacionada con los pasos del proceso de ventas. No es justo poner ese tipo de responsabilidad en un solo representante.

¿Pero qué pasa si no hay un proceso de ventas establecido? En ese caso, el representante tiene que recurrir al «juego de las adivinanzas».

El «juego de las adivinanzas» es en el que los representantes de ventas estiman que una transacción tiene un valor de $500 000 y que se cerrará en agosto, por lo que establece una probabilidad del 75%. Después el gerente de ventas entra al juego. Ya que por experiencia sabe que este representante en particular siempre piensa más en sus transacciones de lo que en realidad llegan a ser, el gerente reduce el 20% del valor de la oferta, lo cual baja la probabilidad al 40%.

Las empresas de ventas no deben formar parte del juego de las adivinanzas. Es como poner un dedo al aire y sentir de dónde sopla el viento. 

Hablando de adivinanzas, ¿observas y mides la verdadera forma en la que tus prospectos compran tus productos y servicios? La mayoría de las transacciones que perdemos hoy en día no son por la competencia, sino por la falta de decisión. Hay muchas razones para esto, pero pienso que la más común es que los vendedores no saben dónde están nuestros prospectos en su proceso de compra. Si no sabemos lo que piensan, ¿cómo podemos ofrecerles la ayuda y el apoyo que necesitan?

El proceso de ventas no solo debe reflejar el proceso de ventas de los negocios de la empresa, también debe estar alineado con la travesía de compra del cliente. La CRM debe alinearse con ambos.

Lo que necesitas en una CRM

Estas son las cosas que considero deben incluirse en el CRM y cómo debemos utilizarlas para nuestro beneficio.

En primer lugar, necesitamos un CRM que nos ayude a definir y reflejar las etapas de nuestro proceso de ventas. Para hacer las cosas tan sencillas como sea posible, recomendaría que el proceso fuera: «identificación de prospectos - calificación - presentación - cierre». Puede haber unos cuantos pasos más entre ellos, pero estos cuatro abarcan la mayoría de los escenarios. Cada una de las etapas necesita tener pasos adicionales y estos pueden ser tan simples como una lista de verificación.

El CRM también debe proporcionarnos visibilidad a lo que el prospecto hizo online y offline. Al integrar nuestro sistema de automatización de marketing (o al contar con esa funcionalidad nativa en nuestro CRM), podemos dirigir más directamente las actividades de ventas y adaptarlas al comprador. 

Una vez que se crea el proceso, necesitamos definir el valor de cada paso. Es muy importante documentar todas las actividades del prospecto. Si cerramos o perdemos una transacción, también debemos registrar la razón por la que ganamos o perdimos el trato en el CRM. De esta manera, podremos descubrir qué es lo que tenemos que dejar de hacer o seguir haciendo más respecto al historial de experiencias.

Entonces, ¿cómo hacer para sacarle el máximo provecho al CRM? Ten presente estos puntos clave:

• Comienza con el proceso. ¿Qué tratas de lograr con la CRM?
• Mide todo lo que sea importante (y deja el resto de lado).
• Proporciona una razón convincente a los representantes de ventas para introducir los datos en la CRM.
• Encuentra a la novia (el proceso) antes de planear la boda.

Hay muchas opciones en el mercado prueba de manera gratuita, evalúa y toma una decision. En Emprendedor Digital te recomendamos Zoho CRM y el CRM de Hubspot.

Escrito por Paul Rios ES

Paul está liderando la expansión de HubSpot en América Latina. Su objetivo principal es desarrollar una estrategia de penetración en estos mercados. La ejecución se lleva a cabo a través de HubSpot partners en LatAm así como a través de un canal de venta directa.

¿Quieres más seguidores y aumentar la participación en Twitter? O... ¿simplemente quieres asegurarte de que la gente no piense que estás perdido en Twitter?

De cualquier manera, aquí tienes una larga lista de 50 consejos para Twitter que te convertirán en un usuario más efectivo, y que desearías haber sabido hace años. 

Además, ¡te verás como un profesional del Twitter! Cada consejo tiene un enlace [click to tweet] para que puedas tuitearlo rápidamente. Aún mejor, programa uno al día durante los siguientes cincuenta días y parecerás una estrella de rock del marketing.

Cómo optimizar tu perfil en Twitter

1) Haz que sea fácil reconocerte, usando una foto tuya de cerca como foto de perfil. [click to tweet]

2) Aprovecha al máximo tu biografía en Twitter. Muestra tus habilidades y tus características únicas sin usar demasiados hashtags. [click to tweet]

3) Las nuevas dimensiones del diseño del perfil en Twitter son: Foto de encabezado = 1500 x 500 px | foto de perfil = 400 x 400 px. [click to tweet]

4) Incluye tu URL en tu biografía de Twitter, no solo el campo URL, para optimizarlo para los usuarios de dispositivos móviles. [click to tweet]

Qué deberías tuitear

5) Estructura tus tweets de esta manera para aumentar los clics: MENSAJE CLAVE- ENLACE #HASHTAG IDEA POSTERIOR [click to tweet]

6) No uses Twitter solo para promocionarte. Mezcla tu contenido e interactúa con tus seguidores. [click to tweet]

7) Posiciónate como un líder de ideas en tu industria añadiendo comentarios a los enlaces que compartes. [click to tweet]

8) Trata de mantener cortos los tuits —100 caracteres en vez de 140— para que las personas puedan añadir su comentario. [click to tweet]

9) Obtén el contenido que tuiteas de varias fuentes para mantener interesados a tus seguidores. [click to tweet]

10) Muestra tu personalidad en Twitter. Tuitea contenidos graciosos e interesantes junto con el contenido comercial. [click to tweet]

11) Comparte imágenes en tus tuits para aumentar el interés, ya que ahora las imágenes aparecen en línea en Twitter. [click to tweet]

12) Sé real. Está bien tuitear cosas mundanas como un comentario sobre el clima o lo que estás comiendo, pero con MODERACIÓN. [click to tweet]

Cómo aumentar la participación en Twitter

13) Involúcrate con tus seguidores y muestra tu aprecio por sus tuits usando el botón de favoritos como si fuera un "me gusta". [click to tweet]

14) Muestra interés en Twitter, no actúes como un robot. Si alguien te hace una pregunta en Twitter, ¡respóndele de forma personal! [click to tweet]

15) Si retuiteas cada uno de los tuits en los que te mencionan, tus seguidores pensarán que estás buscando atención. [click to tweet]

16) Si alguien regularmente te retuitea o te contesta, añádelo a una lista para que puedas regresarle el favor. [click to tweet]

17) Twitter es una conversación de dos vías. Tuitea preguntas para animar a tus seguidores a que interactúen contigo. [click to tweet]

18) Nadie TIENE que compartir tu contenido en Twitter. Así que si alguien con autoridad te retuitea, agradécelo. [click to tweet]

19) Realiza concursos en Twitter usando hashtags para aumentar rápidamente la participación. ¡Es gratificante ganar! [click to tweet]

Cómo darle sentido al caos

20) No tienes que seguir a cada persona que te sigue a ti. Si lo haces, tu fuente de mensajes será un desorden. [click to tweet]

21) Usa hashtags (#) para unirte a conversaciones relevantes y para que tus tuits sean fáciles de encontrar. [click to tweet]

22) Usa listas agrupadas por industria o tema para seguir a las personas a las que les quieres prestar atención en Twitter. [click to tweet]

23) Crea listas públicas de Twitter (en vez de privadas) para que los miembros sepan cuándo los agregas y para que posiblemente te correspondan. [click to tweet]

24) Ahorra tiempo usando herramientas como el Tweetdeck o el Buzón de entrada social de HubSpot para planificar los tuits de la semana. [click to tweet]

25) Bloquear a las personas no los "bloquea" de tus tuits, pero los elimina de tu fuente de Twitter. [click to tweet]

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MY networking 

Como habrá adivinado, la mejor oportunidad en la historia es el Network Marketing.

Cuando se habla de la red de comercialización, Nivel Multi me refiero a las empresas de MLM textual e incluso algunas empresas de venta directa. Desde la red de comercialización es el nombre moderno, voy a utilizar a partir de ahora para describir este asunto joven y explosivo.

La primera vez que entré en contacto con la red de comercialización hace 10 años, yo estaba tan impresionado que no podía dormir. Me acosté en la cama toda la noche despierto, pensando en todas las posibilidades que puede traer este concepto.

Sentí entonces que este maravilloso negocio se convertirá en una parte de la vida para siempre mele.În mañana siguiente yo quería "ayudar" a desarrollar esta nueva oportunidad increíble de la vida.

"Antes de morir - le dije - Me gustaría tener un millón de amigos. Será mi objetivo "So! -
todo lo que hice - que era para construir nuevas relaciones y calidad.

Esta meta fue la inspiración para el nombre de mi empresa ", abundacia". Aunque mi equipo y yo totalmente involucrados en este negocio, no tenemos ningún interés financiero en cualquier empresa o producto de la red de comercialización.

Trabajamos hacia el desarrollo de programas educativos, como herramientas básicas en el trabajo de todos sarial entre de Network Marketing. Así que, queridos amigos, sé que no hay mejor manera de ayudar a que eso para conseguir que en el Network Marketing.

Esta es mi producto, mi único producto!

Uno de los secretos de este negocio es amar a su producto. Empresarios con Red éxito
La comercialización de sus productos para que en el amor que son capaces de recomendar con entusiasmo a cualquiera, en cualquier lugar,
nunca.

Igualmente apasionado Soy hacia mi producto. Network Marketing es el camino del futuro. Estoy convencido de que de una manera u otra, esta industria será parte de su futuro.

Pero vamos a ver lo que estos dos conceptos y comercialización de la red, lo que son y lo que caracteriza.

¿QUÉ ES UNA RED Y qué es el marketing?

John Fogg, mi buen amigo y editor de las revistas más respetadas en este nuevo campo, "El éxito de MLM", dijo: "Comercialización de la red es el siguiente paso lógico en la evolución de la economía de libre mercado." ¿Por qué? Debido a que combina dos de las fuerzas más poderosas que impulsan nuestro mundo de hoy: Redes y Marketing.

¿Qué es el Networking?

Para mí, un buen ejemplo de cómo un funciones de red Red Craig Shergold es la historia de un niño de 9 años en Inglaterra, tenía un tumor cerebral que amenaza la vida. Tras el diagnóstico de la enfermedad, los médicos le dieron pocas posibilidades de sobrevivir. Único deseo de Craig era llegar a ser mencionado en el Libro Guinness de los Récords como la celebración de la mayor cantidad de cartas con deseos para su recuperación, a lo largo de la historia.

Varios periódicos informaron de la historia de este chico y tan sólo unas semanas más tarde recibieron cientos de tarjetas postales. Una persona en los EE.UU. Oyó el deseo del niño y le dijo un boletín de información computarizado transmitida a través de una red (red) de los ordenadores de todo el mundo. He aquí sólo seis meses, Craig recibió nueve millones de tarjetas postales. En los próximos dos años, tuvo que recibir 27 millones de tarjetas postales, es decir, 53.000 postales por día!

Esta es la extraordinaria redes de energía de red. Y ahora a ver qué es el Marketing?

De acuerdo con el "EE.UU. Hoy en día" en 1990 sólo en Estados Unidos se comercializa bienes y servicios por valor de 5.500 millones de dólares. Lo que yo digo?

La combinación de dos fuertes creó una fuerza abrumadora de la distribución de bienes y servicios. ¿Por qué el Network Marketing ha sido llamada la "ola del futuro."

Para ser más explícito.

Usted probablemente conoce a alguien que tiene una baja opinión de la red de comercialización. Usted puede haber oído decir que el negocio es ilegal o no ética. Deje a un lado estas opiniones, no son más que la desinformación.

En nuestro grupo hay personas que quieren evolucionar y las personas que no quieren hacer, porque de comodidad ... la diferencia entre niños y adultos es que no importa lo pequeño, lo grande que eres, pero lo que importa es la cantidad que desea evolucionar Eso es todo. Ningún hombre pero podemos cambiar nuestra forma de pensar que podemos mejorar cada día y podemos buscar personas de calidad que quieren salir de su zona de confort

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LW: neymar 9.5, hazard 9, depay 9, danny 8
RW: robben 10 (best player), bale 9, shaqiri 9, lucas 8.5, cuadrado 8.5, vela 8, candrvera 8, aubameyang 8, sterling 7.5
CAM: iniesta 9.5, james 9, di maria 8.5, pjanic 8.5, mertens 8.5, widjam 8.5, Xavi 8, Totti 8, Yaya 8
CM: yaya 9.5, vidal 9, fer 9, pogba 8.5, naingolan 8.5, marchshio 8.5, modric 8.5
CDM: de rossi 9, gustavo 9, matuidi 9, behrami 9, de jong 8, medel 8, vidal 8, yaya 8
CB: benatia 9, rojo 9, barzagli 8.5, luiz 8.5, pepe 8, martinez 8, chiellini 8, manolas 8, mascherano 8
LB: asamoah 9, eliseu 9
RB: konko 8.5, piszcech 8.5
GK: neuer 9.5, sirigu 9, cech 9, handa 8.5, trapp 8.5, ruiter 8.5, leno 8, stegen 8

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