| 1. Como crear un plan de compensación para tu equipo de ventas |
Escrito por: Fernando Martinez, 14/08/2015 08:00:00
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El equipo de ventas es, sin duda alguna, uno de los pilares más importantes sobre los cuales se levanta una empresa. Por ende el incentivo que se le debe proporcionar a este tan importante departamento, causará un impacto en el crecimiento futuro de tu negocio. Diseñar un plan de compensación resulta un paso importante y trascendental para el cumplimiento de los objetivos a corto, mediano y largo plazo de una empresa. Sabemos que cada negocio es diferente, sin embargo, existen ciertos elementos a tomar en consideración a la hora de idear un plan de compensación para el equipo de ventas:  http://track.hubspot.com/__ptq.gif?a=53&k=14&r=http%3A%2F%2Fblog.hubspot.es%2Fmarketing%2Fcomo-crear-un-plan-de-compensacion-para-tu-equipo-de-ventas&bu=http%3A%2F%2Fblog.hubspot.es%2Fmarketing&bvt=email" alt="" width="1" height="1" border="0" class="CToWUd" /> |
2. 7 pasos para establecer un sistema de compensaciones eficiente
El proceso de administración de la compensación trae consigo enormes beneficios para el bienestar del personal y en el clima laboral que se gesta en la organización, lo que redunda en una mayor producción para el negocio.
El término compensación se utiliza para designar todo aquello que las personas reciben a cambio de su trabajo como empleados de una empresa. De esto que las personas reciben por su trabajo, una parte muy importante lo constituyen el sueldo, los incentivos, cuando los hay, y las prestaciones, tanto en efectivo como en especie. La otra parte importante de la compensación, corresponde a la satisfacción que el personal obtiene, de manera directa, con la ejecución de su trabajo y de las condiciones en que éste se realiza. Leer Más...
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beneficios para el empleado
Su plan de compensación total debe servir para atraer, conservar y motivar a sus empleados. Si bien los sueldos son el componente más grande, otras partes del plan son importantes. Junto con el ambiente de trabajo, su programa de beneficios puede ser la diferencia entre tener una fuerza de trabajo efectiva y fija o un grupo de empleados descontentos que tiene que reemplazar constantemente.
¿Por qué los empleados eligen trabajar para su empresa?
Las recompensas financieras son una parte importante de los beneficios totales que recibe un empleado. Sin embargo, la decisión de un empleado de trabajar para su compañía probablemente se base en otros factores, muchos de los cuales puede controlar. Además, existen algunas cosas que pueden aumentar la satisfacción del empleado y no le cuestan dinero adicional. La clave es asegurarse de que la compensación total que reciba un empleado sea adecuada, reconocida y valorada. Leer Más...
